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关于百度新产品百度信息流的产品话术培训

百度信息流话术培训如下,希望广大商务人员认真学习,对大家签单有帮助。

FEED广告销售端客户推荐沟通话术
➢ 信息流销售话术:遵循百度销售五步法原则:
开场白建立信任-探寻需求-导入产品-解决疑虑-促单合作(商机转出,邀约见面)
 
 
➢ 开场白沟通:
开场白确认公司名称,客户产品,找到决策人,自我介绍,建立信任。
 
XX您好,请问您是XX公司吗?是做XX产品的吗?是公司的负责人吗?我是百度营销推广顾问XX,我们现在有一个很好的推广产品,百度信息流,经过前期验证,效果很好。它完全不同于搜索推广。随着互联网的发展,当前您的潜在用户的网上行为特征也发生了变化,移动化、年轻化、资讯化,资讯阅读成为继社交、搜索之后的主要网络需求。基于这些,百度推出了在用户浏览资讯的时候,呈现您的广告的产品,也就是信息流,它不同于搜索的人找信息,而是信息找人。比如,您每天都会在手机上浏览不同的新闻资讯吧,信息流广告就是在您浏览资讯的同时,呈现在您的面前符合您需求的广告,广告样式更加贴近于内容,这样就会更加吸引您的关注,时刻帮助您捕捉有用信息,带来更多客户群体。
 
 
QA:
➢ 客户:什么是百度原生广告?
销售:XX总,您好,百度原生广告(信息流广告)是基于百度信息流,比如手机百度、贴吧、百度浏览器等频道穿插在信息流中的原生广告。在搜索场景、社交场景和阅读场景三大场景中均能覆盖住潜在客户的需求,咨询,广告无缝融合,内容即广告,广告即内容。
 
 
➢ 客户:百度信息流是什么产品?怎么收费?
销售:XX总,您好,百度一起牛棋牌信息流,是基于用户的短时和长期历史意图搜索行为,在百度一起牛棋牌,新闻的信息流中穿插展现的广告。它能更好的融入信息流中,更容易被网民接受,带来大量的曝光量,提升企业知名度。而且广告被网民看到,按点击收费,点击后才付费的。
 
 
➢ 客户:百度信息流产品优势?
销售:XX总,您好,信息流广告展现在新闻资讯列表里,客户更容易接受,高优人群全面覆盖,订单更容易转化,根据自身业务自主精准圈定目标客户群(用户自身属性、兴趣、环境、APP行为),在百度一起牛棋牌+手机百度+百度贴吧+百度浏览器,媒体矩阵全天实时覆,78.9%+网民(6.6亿)日均手机阅读约60-180分钟,先期进入,费用低,更有利激发引导客户需求,时刻捕获创造实时商机、强化自身品牌,且定向准确,跨屏覆盖,转化率高,用户干扰少。
 
 
➢ 客户:百度信息流开户资质是什么?
销售:XX总,您好,跟百度搜索广告开户所用资质是一样的,对公账户+营业执照+ICP备案+行业可选资质,但有一些行业目前信息流是限制推广宣传的,如医疗,公积金代办,按摩场所,视频直播,丧葬类等,个人也做不了信息流广告,还有需要提供您需要具体推广的产品,是否符合百度资质审核推广标准,如果符合,在给您宣传。
 
 
➢ 客户:如何开通百度信息流?广告展现在哪里?
销售:XX总,您好,您现在如果想上信息流广告,我们会第一时间找营销顾问,跟您联系,需要您提交资质,交信息流推广费用,在百度系统一站式后台给您开通,展现在百度一起牛棋牌新闻信息流中,每天有8亿的受众资源,每隔6条信息出一条广告,展现样式有单图多图,可以满足各种投放需求。而且它是基于网民的搜索行为定位展现时机,能精准的捕捉到潜在客户。
 
 
➢ 客户:信息流定向方式有哪些?
销售:XX总,您好,可以定位网民的属性,包括年龄、性别等,网民位置,如省/市、商圈、场所等,还能定位用户的兴趣,比如这个网民喜欢关注金融还是旅游。我们还可以选择用户的手机环境,定位投放在wifi下还是全部网络环境下,是投放给苹果用户还是安卓用户。还可以根据网民手机安装的APP和APP使用行为进行定位,除了以上几种定向方式,跟行业内其他竞品相比,咱们还可以提交关键词,定位搜过关键词意图的网民,百度信息流是目前业内最精准的信息流投放方式。
 
 
➢ 客户:信息流推广数据报告可以看什么?
销售:XX总,您好,为了便于您持续关注投放情况,百度后台提供了多种报告供您查看。您可以看到账户、计划、单元的分层报告,而且,后台还提供地域报告、创意报告和分时报告,让您对投放的情况一目了然,方便您进行调整优化,从而监控数据,获得更大收益。
 
 
➢ 客户:信息流广告跟其他百度产品有什么区别?
销售:XX总,您好,信息流广告跟搜索产品相比,信息流的广告,不仅仅能跟传统搜索产品一样,精准定位到潜在客户,而且因为信息流展现的位置和样式,更易于被网民接受,对于用户更深层次的意图,百度信息流广告,在用户浏览信息的过程中,反复激发这类用户的意图及属性,进而激发及引导这类用户的潜在诉求,广告回报率更大。信息流广告的投放方式跟百度搜索推广不一样,大搜是被动展现,通过客户搜索可以看到广告,信息流是主动投放,根据后台设置的定向圈定目标人群,然后对目标人群进行投放的。
 
 
➢ 客户:已经做了今日头条了,信息流不用做了?
销售:XX总,您好,您做了今日头条,肯定对信息流的广告有了解,知道它是原生的展示广告,容易被网民接受。除了这个,百度一起牛棋牌信息流,能基于用户搜索关键词进行投放和触发展现,依托于百度大数据,人工智能,定位的方式是业内最精准,非常值得您去尝试,百度几大媒体的用户群远远多于今日头条,用户多,您要做的就是从这么多用户里找到您的潜在用户并呈现您的广告,推送准确触达,搜索、浏览位置及购买行为等百度所有产品积累的海量的数据,能更精准的分析您的潜在用户的行为和需求,基于这些,百度信息流能将您的广告更准的推送给您的用户。百度服务系统完善,账户咨询、方案策划、广告优化等专业客服为您的推广效果保驾护航。
 
➢ 客户:百度信息流广告给我保证投放效果吗?
销售:XX总,您好,您看今日头条那么多人做,百度一起牛棋牌信息流广告比他们可是更精准定位到网民,是基于用户搜索关键词的定向方式等大数据进行投放和触发展现,定位为业内最精准,而且还能每天关注的实时报告进行调整优化,您可放心的进行投放。
 
 
➢ 客户:信息流广告展现在哪里?
销售:XX总,您好,您的广告可以在手机百度,百度浏览器,百度贴吧三大媒体上展现,他们拥有大量的潜在用户,比如,每天用手机百度的用户达到了1亿多,可覆盖95%网民,他们在上面搜索和浏览信息,您的广告在他们浏览信息的过程中就会呈现出来,并且移动化、年轻化的网民,驱动着移动生活方式的变革,资讯阅读成为继社交、搜索之后的主要网络需求。
 
 
➢ 客户:百度信息流广告一天预算要多少钱?
销售:XX总,您好,预算是根据您的投放需求来进行设置的,跟百度搜索广告一样。整合型投放是跟搜索计划共用预算的,开启后,让您的搜索计划展现在百度一起牛棋牌信息流中。如果进行自主投放,预算也是从50开始进行设置的,多提交创意争取更多的潜力客户资源。
 
 
➢ 客户:信息流广告怎么知道我的潜在客户在哪?
销售:XX总,您好,首先百度信息流是通过百度大数据,结合百度营销大脑,也就是我们结合您搜索过什么,浏览过什么内容,去过什么地区,购买过什么东西等,所收集到的用户行为属性,包括基础属性,兴趣标签,用户环境,APP偏好,然后分析出不同用户,不同场景,不同用户的潜在需求,通过我们的数据分析,结合场景,将您的广告推送给这类客户群体,创意千人,千面,千态,为您打动TA。
 
 
➢ 客户:百度信息流有几种广告售卖方式?
销售:XX总您好,百度信息流广告是基于百度信息流(一起牛棋牌、贴吧等)穿插展现在信息流中的原生广告,信息流广告按照购买方式可分为两类:百度信息流分为按点击CPC售卖方式CPM,CPT售卖方式,CPC是以效果导向,自主投放为主,竞价产品与合约产品,合约产品又分为CPT产品(暂不支持)以及CPM产品。CPM产品可按CPM保量方式购买,在保量投放的同时节省投放费用。CPC按点击付费模式展现位置:贴吧列表页 3楼、13楼;内容页2楼、12楼,PC端列表页3楼、15楼,PC端内容页2楼、12楼,广告样式:目前支持单图、三图样式;CPM定向方式:支持人群兴趣定向、地域定向、时间段定向、网络环境定向,承诺曝光量,展现优先级CPM>CPC。
 
 
➢ 客户:百度信息流同行都有哪些?有什么区别?
销售:XX总,好,如腾讯广点通和今日头条都是我们的同行,广点通主要是基于用户属性及社交关系生成画像,今日头条主要是基于分析用户浏览行为数据生成画像,而百度信息流则是根据关键词分析,用户浏览行为,用户关注点,用户兴趣等基于百度大数据生成画像和意图分析,包括信息流的营销赋能,从而更加精准的定位到您的潜在客户,让他们浏览到您的信息,从而转化商机。

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