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襄阳世纪百捷提供电子电工行业开发思路

分享之电子电工仪器仪表和测试
行业规模:经企查查工商查询武汉地区工商注册2451家。
行业背景:伴随着计算机、通讯、软件和新材料、新技术等的快速发展与成熟,人工智能、在线测控成为可能,使仪器走向智能化、虚拟化、网络化。市场需求量比较大。
主营业务:串联谐振、直流高压发生器、微机继电保护测试仪、电缆故障测试仪、数字双钳相位伏安表、仪高压开关测试仪、异频介损测试仪、互感器测试仪、变压器测试仪、氧化锌避雷器特性测试仪、变压器空载特性测试仪、直流电阻测试仪、回路电阻测试仪、高压开关动特性测试仪、智能微量水分测试仪
现状分析:目前主要有厂家直销和代理商,厂家直销类一般有生产厂,自产自销或供货经销商代销,针对经销商有固定的产品和销售技能培训考核。代理商单纯销售产品大多没有厂也没有固定的办公场地,一般是合伙租用公共场地。
推广情况:广告主要是搜索投放居多,成本在100-500。多数客户推六天休一天,同时淡旺季不明显。除了受法定节假日,再就是夏季和年底用电高峰期会有所影响。同时这类客户信息流消费普遍偏低,但有一种情况就是在对比头条的客户会更愿意选择投入百度的信息流。
获客渠道:有线上和线下,线下主要是招投标,线上有百度、360、搜狗、UC、慧聪网、阿里巴巴,甚至有的客户做的优化。
产品报价:少则上千,多则上万,甚至项目需要高达十万百万。
投放地域:全国推广,目前我接触的主推湖北居多。
标杆客户:华天电力、福润斯等,据了解华天的日均消费在3K,甚至很多小公司的老板之前都在华天电力工作过。

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